99.gif  屬於台灣的品牌  有台灣的味道   有台灣的情感

           有台灣的純樸  有台灣的融合 

 


                                                                     

      a6de15505e5ad4731a0e5f426ceb1aa5.jpg    

              阿 原 肥 皂    

    

 

   1190604020.jpg                 

一顆顆洋溢著藥草香氣的阿原肥皂,賣的不只是清潔,更是販賣台灣的小農農業、在地的台灣傳統工藝。

阿原肥皂創辦人江榮原說,投入肥皂產業,自己的對手會是知名大品牌,但他選擇不成為這些品牌的對手,而是打造不一樣的品牌調性。他不從應用化學領域切入,也因台灣沒有香氛的基礎工業,江榮原的產品主打天然健康,品牌的理念,定位在「善念做好皂」,製作良心商品。

他說,台灣早已國際化,從消費者的身上所穿的西班牙品牌ZARA、日本品牌優衣庫,就能一窺端倪,國際化導致台灣在地品牌辛苦經營。江榮原希望讓阿原肥皂,成為關懷社會大眾的魅力品牌,於是他先專心於肥皂本業,漸漸地轉型,開始販賣肥皂以外的系列產品,慢慢聚眾。

競合力 與農民結盟

日本品牌無印良品,代表是簡約樸實的禪風,阿原肥皂品牌的國際訴求,以「不汙染地球,成為地球的祝福」為主要聚焦,最終的品牌理想,是希望讓世界更美好。

當大家都提到品牌競爭力的時候,江榮原卻指出「競合力」,他認為買賣也可以是合作行為,對社會產生幫助,為了努力推廣台灣傳統工藝、小農經濟的價值,阿原肥皂與本土農民、工藝師傅合作,希望讓這些傳統產業,免於斷糧危機,並且永續經營。

於是,阿原肥皂與台灣蜂農合作,希望讓消費者認識,台灣原汁原味的純正蜂蜜;也特地到阿里山尋找苦茶油的故鄉,和農民合作榨油。

阿原肥皂與超過50年的台南帆布老店合作帆布包,起因於江榮原發現,台南有些帆布店都是家庭手工,家,就是工廠,沒有高級機器,使用縫紉機,宛若民國四、五十年家庭代工的榮景。

傳技術 幫助弱勢者

不希望台灣的技術失傳,也希望提供更多就業機會,江榮原找到品質優良的帆布廠後,之後每年都與這家工廠合作,期望能將台灣優秀的手工產品,賣到消費者的手上。

他也找到竹山擁有竹藝技術的師傅,協助製作裝肥皂的竹碟子,因為他知道,如果技術太久不做,就容易荒廢,他希望能幫助台灣,將竹藝技術流傳於後世,「只要火不滅,就可以成為希望的光。」江榮原說。

江榮原曾參與過台灣原住民的部落,傳授製皂的技術,運用當地的原始配方,請他們一起做,希望做到和自己的產品一樣好。他認為,企業需要無私,釋出簡單技術,讓弱勢者改善生活,才能養成他們的技能。江榮原說,懂得複製,才可以獲利賺錢,把小事化大,才有放大的效應。

打口碑 與文學對話

「如果能經過有效傳播跟品質管理,可以提高十倍的售價。」江榮原說,阿原肥皂以文學對話的方式,成為一朵花,這些學習者,是蝴蝶、蜜蜂,也是自己的機會,採了自己的蜜,更能不斷傳播,願意傳播價值,就可以改變世界。

江榮原不諱言,他的肥皂價格貴,是因為他不賣給貧窮的人,希望賺取有能力負擔肥皂的消費者的錢,然後將這些賺來的錢,繼續買農民的原料、買傳統工藝的產品,有生生不息的循環。

「修身、齊家、治國、平天下,是品牌的哲學。」江榮原表示,他致力於經營品牌,希望能讓員工和他們家人的生活,能過得更好,無後顧之憂,才能和這個品牌齊心為社會努力。

「作肥皂是因為欠這個土地太多」,江榮原感性地說,用肥皂寫下的故事,正在流動,希望讓所有經過身體,流到土裡、水裡的液體,不但不會污染大地,反而變成大地的祝福,他希望能表裡如一、全心全力做到。



全文網址: 品牌經營/阿原肥皂 要為地球留淨土 | 商業企管 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/6837396.shtml#ixzz1j74N9y1O
Power By udn.com

同樣賣肥皂,阿原肥皂可以賣得比市價貴上四、五倍,憑得是什麼?土地倫理、手感經濟、勞動力美學……,原來肥皂只是載體,而文化、夢想,才是阿原想傳達、分享的內涵。從手造產品到跨界文化行銷,阿原打造出堪與國際大廠平起平坐的本土品牌。

埔里的魚腥草、彰化花壇的玫瑰、月桃葉、台北金山的艾草、日日春獨特的清香,加上陽明山清洌的山泉水,經過1至2年的藥草複方調配試作,再通過18道工序、45天的孕育,從中和油鹼與蜜蠟、攪拌、塑型、冷凝皂化、脫模、裁切、蓋印、修邊、包膜,仔仔細細做成一塊塊巴掌大的肥皂,過程不用機器,全靠人力精作。

眼前這塊安靜、樸拙的阿原肥皂,在短短6年內,從台灣紅到東南亞,年營收達2億台幣,據點也擴充至港、星、馬、大陸、日本、韓國以及泰國。「6年了,很多人都想為阿原肥皂尋找更清楚的定位和聚焦,」創辦人江榮原頓了頓,「但其實,我們一直都清楚自己的品牌價值:肥皂是載體,文化、夢想,才是我們想傳達、分享的內涵。」

傳統用品 全新潮牌
僅高商學歷、畢業後一心想快速賺錢改善家計的江榮原,開過早餐店、跑過菜市場、夜市,當過板材印刷、廣告設計公司業務,「到後來做肥皂,其實是推己及人的結果,」原來他自小為皮膚過敏所苦,溼疹、過敏性皮膚炎動輒發作,一碰到含化學物質的各種清潔皂更是奇癢難當。

由於曾祖父、舅公都是中醫師,祖父是藥草師,他本身也略通中醫與針灸,為解決身體病苦,他開始去主婦聯盟學做手工皂,並融合中醫、藥草、針灸、氣功等醫理,自製藥草皂,常在家中一試做就是一大鍋四處分送。日子久了,不僅自身的皮膚病症逐漸好轉,原本用來自療的肥皂,在親友間也廣受好評。

當時英國知名肥皂品牌LUSH在台灣正流行,觸動了他的靈感:「歐洲可以有LUSH、歐舒丹(L’occitane)、瑰柏翠(Crabtree & Evelyn)⋯⋯為何台灣不能有阿原肥皂?」「台灣到處是山,山裡到處有藥草,這是我們最強大的資源啊!」

2005年6月,以江榮原為名、打著「台灣青草藥手作皂」旗幟的阿原肥皂正式問世,製作純天然、純手工的肥皂。金銀花、左手香、艾草、抹草、檜木、松木、五爪金英⋯⋯很多聽也沒聽過的藥草植物,就這麼變成肥皂,成為你最貼身的生活用物。走進阿原位於淡水紅樹林的辦公室、金山的工作室,以及淡水的包裝廠,各種植物交織而成的天然香氣,和著山上海邊的微風細雨,落在你的身上、髮上、包包、衣服上,阿原肥皂要傳達的自然氣息,不言可喻。

走的雖然是本土自產路線,但賣的可是國際品牌價格。一塊肥皂能賣到兩、三百元,是一般市售肥皂的四、五倍,工作室從一開始的兩人打拚,擴大到現今上百人的團隊規模,放眼台灣,能為本土肥皂創造如此身價與形象的,江榮原是第一人。

自產自銷的台灣好品味
「做肥皂不過是油、水、鹼、香草、藥草的組合,技術門檻很低,誰都能做,難的是心。」手作產品要維持一定品質、贏得客戶長久的安心感並不容易。他與台灣各地有機小農合作,也在金山、陽明山租地設置了藥草農場,種植台灣原生的桑葚、苦茶樹、艾草、土芭樂、魚腥草、洛神花⋯⋯以食用級的橄欖油、椰子油、小麥胚芽油、酪梨油等為基底,加上陽明山國家公園內無汙染的山泉水製作肥皂,力求百分之百本地自產、原汁原味。

除非台灣不產,否則就算再貴、再稀少,也堅持向本土農民購買,阿原肥皂用實際行動,支持辛勤耕作的本地農民。江榮原表示,重視土地倫理,正是這個企業最根柢存在的精神之一:「從蜂蜜到苦茶、麻油到苦瓜,我們希望為小農延續一絲在地原生的希望。」 他四處尋找理念相同的合作夥伴,在三義找到單一蒸餾檜木的手工廠,遠赴阿里山採購苦茶油,在竹山找到老師傅為阿原做出美麗竹紋的皂碟。「消費是改變生活最直接的力量,做肥皂也盡一份心意。我們想告訴大家,價值出自過程,用心在於實踐。」

創作者介紹
創作者 mimi0125 的頭像
mimi0125

平凡者之歌

mimi0125 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()